KKC_0138 | KI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
KI-gestützte ABM-Workflows für relevante Accounts, bessere Botschaften und messbare Pipeline
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Erreichen Sie relevante Buying Center mit passgenauen Botschaften und einer klaren Vertriebsorientierung
ABM scheitert selten an der Idee, sondern an der Umsetzung: falsche Accounts, unklare Rollen im Buying Center, austauschbare Botschaften und Reporting, das keine Entscheidungen ermöglicht. In diesem Seminar bauen Sie ein ABM-Vorgehen auf, das KI gezielt nutzen, ohne Sie von Tools treiben zu lassen. Sie starten mit der strategischen Grundlage: Welche ABM-Variante passt zu Ihr Markt, wie definieren Sie ICP und Segmente, und wie priorisieren Sie Accounts anhand von Fit, Intent und Timing.
Danach lernen Sie, wie KI Ihr Account-Research beschleunigt: Sie strukturieren Quellen aus CRM, Website-Interaktionen und öffentlichen Informationen zu belastbaren Account-Dossiers, inklusive Hypothesen zu Triggern, Risiken und Einwänden. Im nächsten Schritt entwickeln Sie Messaging, das in komplexen Deals funktioniert. Sie übersetzen Value Proposition und Use Cases in Argumentationslinien für unterschiedliche Rollen und erarbeiten Objection-Handling mit passenden Belegen.
Darauf aufbauend planen Sie Content und Creatives, die sich skalieren lassen, ohne beliebig zu wirken: konsistente Storylines über Landingpages, E-Mail-Sequenzen und Ads, mit Personalisierung, die nicht „creepy“ ist. Zum Abschluss setzen Sie Orchestrierung und Messung auf: Plays, Hand-offs zwischen Marketing und Vertrieb, ABM-KPIs und Reporting-Routinen. Sie gehen mit konkreten Workflows, Vorlagen und einem Iterationsplan zurück, der ABM in Pipeline übersetzen.
AngebotszielKI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
- Geeignete ABM-Varianten, Zielmärkte und Segmente bestimmen
- Ideal Customer Profile definieren und Accounts nach Fit, Intent und Timing priorisieren
- Account-Research aus CRM-, Website- und öffentlichen Daten beschleunigen
- Buying Center, Trigger, Risiken und Einwände strukturiert analysieren
- Rollenspezifische Botschaften und Argumentationslinien entwickeln
- Kanäle und Touchpoints zu einem ABM-Plan orchestrieren
- ABM-Erfolg mit entscheidungsrelevanten Kennzahlen bewerten
ZielgruppeKI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
Das Seminar richtet sich an B2B-Marketing-Manager/innen, Key-Account-Manager/innen, Vertriebsverantwortliche sowie Fach- und Führungskräfte aus Demand Generation, Business Development und Marketing Operations.
VoraussetzungenKI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
Grundkenntnisse im B2B-Marketing oder Vertrieb werden vorausgesetzt. Erfahrungen mit CRM-Systemen und digitalen Marketingkanälen sind hilfreich.
InhalteKI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
- ABM-Strategie, die Vertrieb mitzieht
- ABM-Typen: 1:1, 1:few, 1:many und wann welcher Sinn ergibt
- ICP und Buying Center: Rollen, Trigger, Einwände
- Account-Auswahl: Fit, Intent, Timing, Priorisierung
- KI-gestützte Account-Research und Signale
- Quellen: CRM, Website, LinkedIn, Newsletter, Support, Ausschreibungen
- Intent- und Engagement-Signale: was belastbar ist und was nicht
- Research-Briefings und Account-Dossiers mit KI erstellen
- Messaging, das in komplexen Deals landet
- Value Proposition pro Segment und Use Case schärfen
- Personas im Buying Center: Nutzenargumente je Rolle
- Objection Handling: KI-gestützte Gegenargumente und Belege
- Content und Creatives für ABM skalieren
- 1st-Party-Content wiederverwerten: Cases, Webinare, Whitepaper
- Personalisierung ohne „Creepy“-Effekt
- Landingpages, E-Mail-Sequenzen, Ads: konsistente Storyline
- Orchestrierung: Kanäle, Sequenzen, Hand-offs
- Plays: Outreach, Retargeting, Events, Partner, Direct Mail
- Sales Enablement: Talk Tracks, Call-Prep, Account-Pläne
- Service-Level-Agreements zwischen Marketing und Vertrieb
- Messung, Attribution und ABM-Reporting
- ABM-KPIs: Coverage, Engagement, Pipeline, Win Rate, Velocity
- Dashboards und Reporting-Routinen, die Entscheidungen auslösen
- Experimente: Hypothesen, A/B-Tests, Iterationsplan
BildungspfadKI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
- Podcasts mit KI Training: Produktion, Schnitt, Sounddesign
- Virtuelle Fotoshootings mit KI-Models
- KI für Journalisten: Recherche & Fact-Checking
- UI/UX Design mit KI: Nutzerführung, die wirkt
- KI für Messe- und Eventdesign
- KI für Motion Design: Animationen automatisieren
- KI für SEO's: Keywords, Kampagnen, Optimierung und Strategien
- KI-gesteuerte Landingpage-Optimierung
- KI-Marketing: Personalisierung und Zielgruppen
- KI-Logo-Entwicklung: Von der Idee bis Stilguide
- KI-Wettbewerbsbeobachtung: Was tut sich wirklich?
- Kreatives Schreiben mit KI: Texte, die wirken
- GenAI-Marketing Grundkurs: Strategie und Umsetzung
- Social Media Redaktionspläne und Postings mit KI: Grundkurs
- KI-Markenanalyse, die Rebrands treffsicher macht
- KI Avatare Grundkurs
- LinkedIn Leads mit KI: Pipeline statt Posts
- KI-Storytelling, das verkauft statt zu blenden
- KI für Local Marketing: Vor Ort gefunden werden
- CRO mit KI-Insights: Gewinne ohne mehr Traffic
- KI-Ethik im Marketing: Vertrauen oder Shitstorm
- Marketing-Analytics: Mit KI zu messbaren Actions
- Whitepaper und E-Books mit KI produzieren
- KI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
- Psychografisches Targeting mit KI-Modellen
- KI-Brainstorming, das Kampagnen wirklich trägt
- Werbebanner in Sekunden mit KI: Automatisierung statt Design-Stress
- KI für Amazon-Seller: Listings, die ranken
- YouTube Marketing mit KI: Skripte, SEO, Thumbnails und mehr
- KI-Tools für PR und Krisenkommunikation
- Chatbots als Marketing-Kanal: Leads im Dialog
- KI-Preisstrategien: Automatisierte Maximierung der Marge
- Mobile Marketing mit KI: Apps messbar pushen
- Interaktive Content-Strategie mit KI: Usecases, Umsetzung und mehr
- Marketing-ROI pushen: Dein KI-Dashboard
- KI-Videogenerierung Workshop: Clips, die verkaufen
- KI Video-Workflow Grundkurs: Automatisierung und Generierung
- Adobe Firefly Grundkurs: KI Einstieg für Kreative
- KI und Social Media: Effizientere Kommunikation und größere Reichweite
- KI im Vertrieb: Lead-Gewinnung automatisieren und optimieren
- KI im E-Mail Marketing: Effiziente Kampagnen
- DALL-E Grundlagen: Bilderstellung und Anpassung
- Jasper AI Grundkurs: Einstieg in die Content-Automatisierung
- Midjourney Grundlagen: Überzeugende Visuals erstellen
- Midjourney, Firefly, SD & Co.: Führende KI-Bild-Tools im Vergleich & Einsatz
- ChatGPT Kompaktkurs: Einsatz-Szenarien im Marketing
- KI für Instragram & Canva: Erfolgreiches Social Media Marketing
- KI-Storyboards für Film & Werbung, die abliefern
- KI für Datenvisualisierung und Infografiken
- Photoshop & Midjourney Aufbaukurs: Der professionelle KI-Workflow
- Claude Cowork für Marketing: Kampagnen per Agent
- KI für Marktanalyse und Wettbewerbsforschung: Der Konkurrenz voraus
- KI in der Text-Erstellung: Tools, Workflows und Praxisbeispiele
- ChatGPT Training: Erfolgreiches Content Marketing
- KI-Bildgenerierung: Professionelle Designs für Marketing, Präsentation und Social Media
- Adobe Firefly Aufbaukurs: Fortgeschrittene KI Techniken
- KI im Marketing: Zielgerichtete Marketingautomatisierung
- KI-Empfehlungssysteme Grundkurs: Logik die verkauft
- Claude Cowork Sales-Training: Vertriebsmöglichkeiten und Pipeline
AusbildungsnachweisKI im B2B-Marketing: ABM, das wirklich wirkt
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