KKC_0146 | LinkedIn Leads mit KI: Pipeline statt Posts

LinkedIn kann ein stabiler Akquisekanal sein, wenn Sie es wie einen Prozess behandeln und nicht wie eine Bühne. In diesem Seminar entwickeln Sie eine wiederholbare Lead-Generierung, in der KI Sie bei Recherche, Textvarianten und Qualitätskontrolle unterstützt, ohne dass Ihr Ansprache generisch wirkt. Sie starten mit Positionierung und Zielkundenprofil: Welche Buying-Trigger deuten auf Bedarf hin, welche Rollen entscheiden wirklich, und welches Angebotssignal muss in Ihr Profil sofort erkennbar sein.

Danach optimieren Sie Ihr Profil als Landingpage mit klarer Headline, belastbarem Proof und einem nächsten Schritt, der zu Gesprächen führt. Anschließend bauen Sie eine saubere Prospect-Liste auf. Sie lernen eine Suchlogik mit Filtern und Keywords, definieren Scoring-Kriterien und halten Informationen so fest, dass Follow-ups nicht im Chaos enden.

Darauf aufbauend erstellen Sie eine Content- und Kommentar-Strategie, die Gespräche auslösen: Themenbank, Hook-Formeln, Post-Strukturen und CTAs, die nicht nach Werbung klingen. Im Outbound-Teil entwickeln Sie Kontaktanfragen, Warm-up-Nachrichten und DM-Sequenzen in drei Stufen. Sie üben Einwand-Handling und lernen, wie Sie Terminoptionen anbieten, ohne zu drücken.

Zum Abschluss richten Sie Messgrößen, A/B-Tests und eine CRM-Übergabe ein, inklusive Regeln zu Datenschutz, Plattformverhalten und Reputation. Sie gehen mit einem 30-Tage-Plan, Vorlagen und Prompts raus, die Sie sofort in Ihr Alltag integrieren.

• LinkedIn als wiederholbaren Akquiseprozess statt Einzelmaßnahme planen
• Zielkundenprofile, Buying-Trigger und Angebotssignale definieren
• Das eigene Profil als Landingpage für Gespräche optimieren
• Prospect-Listen mit Suchlogik, Scoring und Follow-up-Struktur aufbauen
• Content- und Kommentarstrategien mit KI-Unterstützung entwickeln
• Kontaktanfragen, Warm-up-Nachrichten und DM-Sequenzen formulieren
• Messgrößen, Tests und CRM-Übergaben für die Pipeline festlegen

Das Seminar richtet sich an Vertriebsteams, Selbstständige, Berater/innen, Marketingverantwortliche, Business Development und Führungskräfte, die LinkedIn für B2B-Leads nutzen möchten.

Ein bestehendes LinkedIn-Profil und Grundkenntnisse im eigenen Angebot oder Zielmarkt sind hilfreich. Vorkenntnisse in KI oder Automatisierung sind nicht erforderlich.

• Positionierung, Zielkunden und Angebotssignal
  • ICP und Buying-Trigger: wen du wirklich erreichen willst
  • Profil als Landingpage: Headline, About, Featured, Social Proof
  • Offer Messaging: Problem, Ergebnis, Beweis, nächster Schritt
• KI-gestützte Recherche und Listenaufbau
  • Suchlogik in LinkedIn: Filter, Keywords, Boolean-Grundlagen
  • Account- und Kontakt-Scoring mit klaren Kriterien
  • Datenerfassung und Notizen ohne Tool-Chaos
• Content, der Gespräche auslöst
  • Content-Pillars und Themenbank mit KI-Prompts
  • Hook, Story, Proof, CTA: Post-Strukturen für B2B
  • Kommentare als Signal: Engagement gezielt nutzen
• Outbound: Connect, Warm-up, DM-Sequenzen
  • Kontaktanfrage-Texte: kurz, relevant, ohne Pitch
  • 3-Stufen-Sequenzen: Kontext, Nutzen, Terminoption
  • Einwand-Handling in DMs: Antworten, die nicht drücken
• Workflows, Automatisierung und Compliance
  • KI als Copilot: Vorlagen, Varianten, Qualitätscheck
  • CRM-Übergabe: Lead-Status, Next Step, Follow-up-Regeln
  • Do’s und Don’ts: Datenschutz, Plattformregeln, Reputation
• Messung, Iteration und Skalierung
  • Kennzahlen: Acceptance Rate, Reply Rate, Meeting Rate
  • A/B-Tests für Hooks, DMs und Profil-Elemente
  • 30-Tage-Plan: Routine, Batch-Prozesse, Review