PT003 | Vertriebstraining: Entscheidungsfindung und Umsetzung von Sales-Strategien
Metaprogramme für Führungsaufgaben und Vertrieb konstruktiv nutzen
Zusammenfassung
Infos zum Download
Infos zum Download
Erkennen und nutzen Sie die Entscheidungsstrategien Ihrer Kunden
Sogenannte Metaprogramme sind im Kommunikationsmodell NLP (Neuro-Linguistisches Programmieren) Wahrnehmungsmuster, nach denen wir auf Informationen reagieren. Diese Muster können wiederum bestimmten Typen zugeordnet werden. Diese Muster an sich selbst zu anderen zu erkennen, erleichtert es, konstruktiv zu kommunizieren und Entscheidungen zu treffen, die für beide Seiten zufriedenstellend und nachhaltig sind.
In unserem Kurs lernen Sie die Funktionsweise von Metaprogrammen und die wichtigsten Typen kennen und erfahren, wie Sie überzeugend mit ihren eigenen und den Metaprogrammen Ihres Gegenübers arbeiten.
AngebotszielVertriebstraining: Entscheidungsfindung und Umsetzung von Sales-Strategien
- Grundlagen der Entscheidungsfindung verstehen
- Techniken zur Erkennung von Entscheidungsstrategien
- Methoden zur gezielten Beeinflussung von Entscheidungen
- Strategien zur Optimierung des Verkaufsprozesses
- Werkzeuge zur Steigerung der Verkaufszahlen
ZielgruppeVertriebstraining: Entscheidungsfindung und Umsetzung von Sales-Strategien
Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsprofis, Sales Manager und alle, die ihre Fähigkeiten im Erkennen und Nutzen von Entscheidungsstrategien verbessern möchten.
VoraussetzungenVertriebstraining: Entscheidungsfindung und Umsetzung von Sales-Strategien
Es sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich. Offenheit für neue Methoden und Strategien im Vertrieb sind wünschenswert.
InhalteVertriebstraining: Entscheidungsfindung und Umsetzung von Sales-Strategien
Intensivierung der bisherigen Gesprächstechniken
- Auffrischung vorhandenen Vertriebs-Know-hows
- Mentale und reale Herausforderungen
- Analyse bereits vorhandener Lösungsansätze
Effektive Entscheidungsstrategien: Welche Muster sind relevant?
- Die Bedeutung bewusster und unbewusster Entscheidungsstrategien
- Analyse und Anwendung von 8 Meta-Programmen
- Angreifen – Flüchten bestimmen den Focus
- Proaktiv – Reaktiv orientieren unsere Handlungen
- Internal – External erklären die Abhängigkeit vom Verkäufer
- Matching-Regulatoren regulieren die Wahrnehmung
- Chunk-Size Regulatoren helfen uns Informationen zu präsentieren
- Möglichkeit – Notwendigkeit liefern uns die Gründe für das Handeln.
- Unabhängig – Kooperativ klären die Bereitschaft für Team-Entscheidungen.
- Convincer-Modi bestimmen, wann unser Partner überzeugt ist.
Interagierende Entscheidungsstrategien von Kunden
- Elizitieren komplexer Strategien in kürzester Zeit
- Utilisieren kundeneigener Strategien bei Präsentation, Argumentation und
Abschlusstechniken
AusbildungsnachweisVertriebstraining: Entscheidungsfindung und Umsetzung von Sales-Strategien
Zertifikat der IAD GmbH
Sie erhalten ein Teilnahmezertifikat der IAD GmbH. Damit können Sie Ihr erworbenes Wissen dokumentieren.