PT007 | Gesprächsführung: Argumentationstraining und Überzeugungstechnik

Eine überzeugende Argumentation ist entscheidend für erfolgreiche Gespräche, Verhandlungen und Diskussionen – sei es im beruflichen oder privaten Umfeld. Wer seine Argumente klar strukturiert, schlüssig formuliert und situativ anpasst, kann Gesprächspartner/innen besser überzeugen und Konflikte konstruktiv lösen.

Im Seminar „Gesprächsführung – Argumentationstraining und Überzeugungstechnik“ lernen Sie die wichtigsten Argumentationstechniken kennen und erfahren, wie Sie Ihr rhetorisches Geschick verfeinern, um Gespräche zielgerichtet zu lenken. Neben der sachlichen Argumentation wird auch auf die emotionale Dynamik von Gesprächssituationen eingegangen. Durch praxisnahe Übungen überprüfen Sie Ihr eigenes Argumentationsverhalten und optimieren Ihre Kommunikationsstrategien.

• Wichtige Argumentationstechniken für verschiedene Gesprächssituationen anwenden
• Rhetorisches Geschick in Diskussionen und Verhandlungen verfeinern
• Sachliche und emotionale Gesprächsebenen gezielt nutzen
• Eigene Argumentationsstrategien analysieren und optimieren
• Gespräche konstruktiv lenken und überzeugend auftreten

Dieses Seminar richtet sich an Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter/innen, Berater/innen, Projektleiter/innen und alle, die ihre Argumentations- und Überzeugungstechniken gezielt verbessern möchten.

Es sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich. Eine Offenheit für Selbstreflexion und die Bereitschaft, das eigene Argumentationsverhalten aktiv zu verbessern, sind von Vorteil.

Grundlagen erfolgreicher Argumentation

• Wirkungsvolle Kommunikation und Argumentation
• Unterschied zwischen sachlichen und emotionalen Argumenten
• Erkennen und Vermeiden von Argumentationsfehlern

Überzeugungstechniken und Argumentationsmodelle

• Aufbau überzeugender Argumentationen
• Strukturierte Argumentationsmethoden: Fünfsatztechnik, Dialektische Argumentation
• Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten

Rhetorische Strategien für souveränes Auftreten

• Körpersprache gezielt einsetzen
• Stimmführung und Betonung für mehr Überzeugungskraft
• Wirkungsvolle Sprache und Wortwahl

Gesprächssteuerung und konstruktives Lenken von Diskussionen

• Strategien zur Gesprächsführung in kontroversen Situationen
• Argumentationsfallen erkennen und vermeiden
• Techniken zur Deeskalation bei Widerständen

Praktische Übungen und Optimierung des Argumentationsverhaltens

• Selbstanalyse und Feedback zu persönlichen Argumentationsmustern
• Praxisnahe Simulationen und Rollenspiele
• Individuelle Optimierungstipps für eine souveräne Gesprächsführung